12月30日，中央新影中学生频道2025年度教育盛典在京成功举办。本届盛典以“榜样的力量”为主题，聚焦教育数字化转型中榜样的示范价值与引领作用，汇聚了全国教育领域的专家学者、优秀校长、一线教师、行业代表及媒体人士，围绕“榜样的力量”“AI+教育创新”“国际化教育融合”三大核心议题展开深入交流，共同探讨技术赋能下教育现代化的实践路径与发展方向。

  受2025中央新影中学生频道年度教育大会邀请，鸿大连澳美留学私塾的陶莉老师接受了专访，以下是专访实录。

  大连澳美留学私塾陶莉

  主持人：各位网友大家好，这里是2025年度中央新影中学生频道教育盛典访谈间的现场，今天我们很荣幸邀请到来自大连澳美留学私塾的陶莉老师，欢迎您。请您介绍下自己

  陶莉：大家好，我是来自大家的陶老师，是一位从事国际教育行业16年的留学老兵。刚开始进入留学行业，还是2010年的1月，转眼到今天的25年12月30日，已经是刚好16年整了。这16年我只做一件事，就是让自己的留学指导业务能力不断精进，让自己能真正帮到更多有留学梦想的孩子和家庭。

  留学服务是一个需要不断学习，不断更新迭代信息体系的工作，所以，我觉得这16年更像是一场和学生、家长共同成长的修行。从最初的只是简单的帮学生选择国家申请学校，到现在深入研究不同国家的教育体系，结合学生的职业规划和长远发展量身定制申请方案，从一开始的简单重复，到现在的更加尊重学生的个体差异，不仅是学生们得到了更好的服务支持，我自己的业务能力也在不断地精进和提升。

  所以，这16年，我一直坚守在这个领域，不仅仅是把它当成一份工作，更是当成了一份终身事业去热爱。

  目前我在大连，跟几位同样资深的留学顾问老师，一起经营着一家留学私塾。我们把它命名为“澳美留学私塾”，就是希望能像过去的私塾那样，提供更精细化、更具温度的留学指导。

  和一些大型机构不同，我们这里更像是一个“小而美”的学术工坊，我们坚持对每位学生都是“不走留学流水线，而是量身定制，一人一案”的原则，从最初的选校定位、背景提升规划，到文书创作的字斟句酌、面试辅导的模拟演练，再到签证办理的细致把关，我们都会全程跟进，提供“定制化”的陪伴式服务。

  很多家长和学生选择我们，正是看中了这种“量身定制”的贴心和专业，不少学生提前3—4年就开始跟着我们做长期规划，最终不仅拿到了梦校的offer，更在这个过程中明确了自己未来的发展方向，这也是我们作为“留学老兵”最有成就感的时刻。

  主持人：您能否分享，在对学生和家长的全流程服务中，‘诚信’是如何切实影响他们的留学体验的？

  陶莉：我们的客户，80%以上来自老客户的推荐，都是基于诚信建立起来的连接。

  在我们的服务体系里，诚信体现在很多方面，申请要求如实告知是诚信，文书透明是诚信，邮箱共享也是诚信，但我理解的诚信，还体现在更深的层面，就是以学生为本，最大程度尊重个体差异

  比如在前期选校阶段，我们绝不会为了“成功率”而刻意压低学生的目标，也不会为了追求“名校案例”而怂恿学生申请明显超出自身能力范围的院校。我们会拿着学生的成绩单，一门课一门课的分析，参考着学生的过往经历，一项项地拆解优劣利弊，结合院校的录取偏好和真实案例。坦诚地告知哪些是“冲刺校”、哪些是“平台校”、哪些是“保底校”，让学生和家长对申请结果有一个合理且清晰的预期。

  在选专业的阶段，我们也会最大限度地让学生参与其中，让他充分地了解目标专业的课程设置、培养目标、录取偏好等等，让学生对自己的目标方向，有足够的了解和把握，知道自己前方的路在哪里。而不是由顾问老师通过的“经验”，直接塞给学生所谓的“捡漏专业”， 为了达到“名校案例”的目的，带着学生盲目地进行申请，这样做的结果，就是导致学非所用，

  不仅浪费了学生宝贵的时间和精力，更可能让他们在异国他乡面临专业不适应、学习动力不足的困境，甚至影响未来的职业发展。

  这种以学生为本、尊重个体差异的服务理念，让学生和家长感受到的不仅是专业，更是一份沉甸甸的责任感。也是我们对诚信这个词更深入地诠释

  主持人：您理想中健康、可持续的国际教育生态应是怎样的？为实现这一愿景，您认为行业各方应共同采取哪些关键行动？

  陶莉：在跟客户沟通时，我经常提到的一句话就是“我们不是为资本服务，不是为业绩服务，而是为每个客户服务”，我认为，这就是一种倡导和声音，尽管我们的影响力有限，但我仍然为我们的声音能传导出去。

  在我看来，健康、可持续的国际教育生态，绝不该是冰冷的商业流水线，更不能是信息不对称下的“割韭菜”游戏，而应是一片让每个有梦想的学生都能找到适合自己的土壤。在这片土壤中，学生的个性与潜能被珍视，他们的真实需求被听见，他们的未来规划被认真对待，而不是被简单粗暴地塞进预设的“成功模板”里。

  比如之前有个大连海事的学生找到我们，之前已经走过很多留学机构，被吓到不轻，因为很多机构的顾问告诉他，要想达成他的目标学校，必须至少报名3段科研，外加2段实习。但这一套组合拳下来，加上留学服务费用，就要至少20万起，让学生直接打了退堂鼓，甚至开始怀疑自己的能力和目标是否过于不切实际。

  但事实上，这种“成功模板”的背后，更多的是“业绩驱动”，在这样的驱动下，真相变得模糊不清，学生们也会因此迷茫，患得患失。其实目标学校的招生官真正看重的，是学生是否具备清晰的自我认知、持续的学习动力以及与学校培养理念相契合的特质。

  最终，这个学生选择与我们合作，不仅成功拿到了目标学校的录取通知书，总体费用也控制在了他家庭能够承受的范围内。更重要的是，他在这个过程中找回了清晰的认知，明白了留学申请不是一场“军备竞赛”，而是一次对自我的深度探索和清晰表达。

  这样的案例让我更加坚信，真正的教育服务，应该是帮助学生拨开迷雾，看见真实的自己，而不是把他们推向一条千篇一律的“烧钱”之路。所以，“国际教育不应该为资本服务，更不是为业绩服务，而是为每个客户服务”——我真心希望这句话，能成为我们每一位业界同行的座右铭，并且真正地为之行动，让我们共同来搭建健康的，可持续性的国际教育生态。

  主持人：现在的留学行业从“抢市场”进入“比质量”的阶段。未来，您希望被外界如何定义？

  陶莉：我希望自己能被定义为“学生成长的陪伴者与赋能者”。这意味着我们不仅仅是提供申请服务的顾问，更应该是学生自我认知的引导者、潜能挖掘的激发者，以及人生规划的同行者。

  我们要做的不是简单地“包装”学生，让他们符合所谓的“名校标准”，而是深入了解每个学生的独特性——他们的兴趣点在哪里，他们内心真正热爱什么，他们未来想成为一个怎样的人

  我们的价值不仅仅在于帮助学生拿到多少枚名校offer，而在于我们是否真正帮助每一个学生找到了属于自己的、可持续发展的成长路径，让他们在走出国门后，能够自信、从容地拥抱更广阔的世界，实现个人价值与社会价值的统一，这才是我们工作的终极意义。

主持人：感谢陶老师今天做客我们的访谈间，也感谢各位网友的观看。榜样凝聚力量，楷模铸就辉煌，我们下期再会！